23 de enero del 2022

Economista Cadenas recomienda a empresas crear productos para clientes de bajos ingresos

El economista y profesor Daniel Cadenas, considera que la única forma en Venezuela de elevar el uso de la capacidad instalada, mejorar la rentabilidad y crear valor para los accionistas en las empresas, es recuperar las ventas.

«Hacer eso en una Venezuela pobre, es un problema complejo, pero que ya ha sido abordado con éxito en otros mercados y entornos similares», enfatizó.

Para el economista, aumentar las ventas en el país, «dados los cambios estructurales del mercado (94,5% de pobreza) es un reto solo factible de enfrentar con éxito, si se cambia el Mindset de la Dirección y la Gerencia».

Advierte que «la Venezuela donde el consumo y la demanda se daban por sentado, se acabó».

Explica que «la estrategia de venderle a un nicho de alto ingreso, probablemente servía para sobrevivir un año o quizás 2, pero en el largo plazo no», debido a que en ese segmento hay sobre oferta.

Cadenas recomienda crear productos para el 94,5% de los venezolanos, es decir los más pobres.

Como ejemplo en Venezuela, el profesor de economía identifica el mercado de los seguros, «donde hay casos muy exitosos de pólizas de salud y patrimoniales para clientes de muy bajo ingreso».

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