La firma Ecoanalítica publicó este lunes una serie de recomendaciones para los comerciantes en lo que se refiere a la fijación de precios en Venezuela.
En ese sentido, el primer punto mencionado por la firma es la importancia de entender la estructura de costos. «Conoce cada bolívar que inviertes. En un país con variables intermitentes y costos inconstantes, necesitas actualizar tus costos con frecuencia para evitar fijar precios por debajo de tus márgenes», señaló.
Y añadió como segundo tema clave la necesidad de evaluar el mercado y la competencia. «¿Cuánto están cobrando otros?, ¿Qué valor ofreces tú?
Analiza precios de competidores, pero no imites sin pensar. Aporta valor diferencial: calidad, servicio, disponibilidad», indicó la firma.
Asimismo, Ecoanalística enfatizó la necesidad de adaptarse al mercado cambiario. «¿Precio en dólares o en bolívares? Usa precios de referencia internos en divisa para mantener estabilidad, pero ofrece flexibilidad en los métodos de pago. ¡No pierdas clientes por no ajustar tu negocio a la tecnología y al entorno!», mencionó como tercer tópico.
La cuarta recomendación de la firma es conocer al cliente ideal. «¿Qué puede pagar tu cliente y qué está dispuesto a pagar? Segmenta. Tal vez no necesitas ser el más barato, sino el que mejor resuelve un problema», puntualizó.
En el quinto punto, Ecoanalítica rememoró la popular estrategia de los «precios psicológicos. Al respecto, explicó que «Bs. 99 suena mejor que Bs. 100.
En un mercado sensible, los precios terminados en ,99 o ,50 pueden aumentar la percepción de valor y decisión de compra».
Por último, la firma destacó que es fundamental revisar y adaptar constantemente. «Lo que sirve hoy, puede quedar obsoleto en un mes. Crea rutinas para revisar precios regularmente y ajustarlos sin afectar la percepción de tu marca», dijo.
Con información de Sumarium
